最近幫朋友搞了一次外部推廣實踐，現將完整推廣思路及過程記錄下來，分享給大家參考，歡迎交流。
背景介紹：朋友是開廣告燈箱公司的，主要生產超薄燈箱。公司網站不小心被人掛過擦邊球站群程序，結果被百度拔毛導致生意一落千丈。站內優(yōu)化短時間內做不了了，試試做外部推廣，幫助提升公司業(yè)績。
影響外部推廣效果的原因通常有三種：
一、外推關鍵字的選擇。
合適的關鍵字，可以大大提升搜索曝光率和點擊率，盡量選流量大、競爭適中且需求明確的關鍵字。
用公司主要產品超薄燈箱做詞根，在百度關鍵字工具搜索，分析搜索結果，得出這個行業(yè)的用戶搜索習慣?？磮D：
規(guī)律：搜索產品名、搜索產品名+需求詞、搜索地域名+產品名
燈箱行業(yè)相關產品名稱大概有15個，全國省市區(qū)縣有2050個，需求詞大概有10個,組合起來超過30W個關鍵字。
外推一般要求關鍵字越多越好，追求的是這個詞沒排上去，有其他千千萬萬個詞排上去的效果。但基于經費性價比和推廣效率考慮，我們可以把這30W關鍵字共同點提煉起來，這樣就可以把標題壓縮到3W以下。
比如這樣：
地區(qū)名+主營產品名+需求詞A 需求詞C 需求詞D......
地區(qū)名+次要產品詞+需求詞B 需求詞C 需求詞D......
這次推廣活動主要想做霸屏地區(qū)名+產品名+需求詞這類的關鍵字，因此再設計一條標題：
地區(qū)名A+主營產品名+需求詞A
次要產品名+需求詞B 地區(qū)名B 地區(qū)名C 地區(qū)名D 地區(qū)名F 地區(qū)名G......
生成標題后的效果圖：
每個標題至少可以組合出10個以上相關性極強的關鍵字，省錢省心霸屏。
二、外推內容的設計。
1、原創(chuàng)性，確保百度收錄。這個不需要解釋，外推需要發(fā)送成千上萬條信息，要是信息內容都是一模一樣，是沒啥用的。正因為如此，快速設計出百度喜歡收錄的原創(chuàng)內容，是外推工作的重點和難點。
2、營銷性，保證客戶詢盤。外推的目的是提高公司業(yè)績，因此在內容里面加入促銷信息、產品圖片和聯系方式等要素，刺激訪客直接詢盤，減少溝通跳轉次數，提升推廣效果。
3、性價比。除了直接在信息頁談業(yè)務，還可以留外鏈、留微信，放二維碼等，搞站內優(yōu)化和數據庫營銷之類的活動，讓每一筆經費都物超所值。
本文提到燈箱推廣方面的帖子內容演示，請看下文。
三、外推平臺的選擇
盡量選擇權重高的，確保收錄效率和排名;頁面清爽無廣告干擾的，這樣訪客不會被分心，確保推廣效果;發(fā)帖次數不封頂不刪帖的，前者保證推廣效率，后者不解釋你懂的。
此次燈箱外部推廣活動，選擇在ASPCMS論壇發(fā)帖，好處是滿足上面三個條件，壞處也是顯而易見的，就是發(fā)帖是要收費的，一毛錢一個帖子。外推平臺具體選擇看預算吧，對平臺要求越高推廣成本越大，預算足就找高效平臺發(fā)帖，預算不夠就找免費平臺發(fā)帖，大家可以量力而行，根據實際情況選擇不同的平臺即可。
精準關鍵字標題有了，原創(chuàng)營銷型內容有了，發(fā)送平臺有了，就到發(fā)帖環(huán)節(jié)，發(fā)帖這塊可以人肉發(fā)也可以用工具發(fā)，網上這類工具很多，這類略過不詳細介紹。
接下來我們驗證下，基于上述推廣思路發(fā)完帖后的效果，效果好就繼續(xù)搞放大搞，效果不好就判斷原因測試修正，讓下次更好。
帖子收錄效率測試：
百度：site:aspcms.com 燈箱
測試發(fā)現帖子收錄率幾乎100%，說明帖子內容是百度喜歡的，平臺百度也喜歡爬。
關鍵字排名抽樣測試：
競爭大的詞排名情況
普通競爭詞排名情況
幾乎沒競爭的詞排名情況。
其他長尾詞排名都不錯，說明標題、內容和平臺權重都過得去，請大家自行搜索驗證。
總結：精準標題+原創(chuàng)內容+優(yōu)質平臺=外推效率高效果好
上面說過，要完成一次效率高效果好的外部推廣活動，通常需要滿足三個條件：精準標題+原創(chuàng)內容+優(yōu)質平臺
下面我就詳細說說如何免費做好這三個工作。
第一個工作，如何組合成千上萬個精準標題。
首先先分析你所在行業(yè)的用戶搜索習慣。
一般來說產品或服務類的業(yè)務，用戶搜索的套路通常離不開這三樣：直接搜業(yè)務詞，比如洗車;搜所在地+業(yè)務詞，比如廣州洗車;搜業(yè)務詞+需求詞，比如洗車哪里好。壓縮起來就是地區(qū)詞+業(yè)務詞+需求詞，比如廣州洗車哪里好，這個短句同時包含了三個關鍵字。
總結出搜索習慣套路后，接下來就可以批量拼裝出無數個精準明確的關鍵字，免費的辦法很簡單，用excel就可以完成。
首先把全國所有省市區(qū)縣的關鍵字收集起來，這個網上一搜一大堆，沒有找到的可以私聊我發(fā)你。
然后收集自己行業(yè)的業(yè)務詞和需求詞，這個需要你自己處理。收集好后，就可以開始弄了，方法看圖。
重復這樣的辦法，加上一點壓縮關鍵字數量的技巧，就可以輕松把幾十萬關鍵字組合成幾萬個精準的標題。
第二個工作，如何設計出成千上萬篇原創(chuàng)文章。
首先定義什么是原創(chuàng)文章。對于國內大部分推廣人員，特別是做SEO的人員來說，所謂的原創(chuàng)文章就是相對偽原創(chuàng)或采集文章而言的一種文章，目的是希望百度收錄，這是手動寫作內容的動力之一。
原因是采集不容易收錄;而靠打亂順序、東拼西湊或亂插入關鍵字之類的偽原創(chuàng)手段，可讀性又差，雖然百度可能會收錄，但可讀性差，對用戶不友好，有天然的硬傷。也就是說，目前大部分人對原創(chuàng)的認知是停留在收錄這個階段的，其實這樣不夠深刻，真正的原創(chuàng)，應該是站在用戶立場，用心為用戶提供他想要的內容。
不過沒關系，先撇開真正的原創(chuàng)這個概念，以后我們有機會再詳細談。畢竟大部分推廣人員，是沒那么多精力用好幾個小時寫一篇真正的原創(chuàng)文章出來的，因為有一個量的要求在后面追趕著自己。
所以接下來重點介紹一種搜索引擎喜歡收錄，可讀性又好，用戶體驗過得去，而且效率極高的“原創(chuàng)文章”寫著思路。也是免費的。
步驟如下：
第一步：基于你的用戶或產品或服務用心寫一篇原創(chuàng)的文章出來。
第二步：把文章發(fā)去可以秒收錄的平臺，測試搜索引擎會不會收錄這篇文章。
第三步：如果百度收錄了這篇文章，說明這篇文章滿足以收錄結果來判斷是否“原創(chuàng)”的標準，如果是，那么就留下這篇文章備用。
第四步：處理這些通過驗證的百度收錄的原創(chuàng)文章。
怎么處理呢?不是調亂段落次序，不是東拼西湊一些其他段落過來，也不是隨意插入一些關鍵字就當是原創(chuàng)，這些用戶體驗太差，淘汰。
最好的方法是，整理一個詞庫，把你寫的原創(chuàng)文章的主謂賓定狀補結構拆開，用同義或近義詞替換它們，這樣就會變成內容不一樣，搜索引擎喜歡收錄，可讀性又是完整的不影響用戶體驗度的文章出來，而且是成千上萬篇原創(chuàng)。
舉個例子。“我好愛你”這個句子。你整理一個詞庫，把我和你兩個字替換成無數個人名;好這個字也收集個詞庫，用好、非常、很、要等代替;愛可以替換成喜歡、欣賞、鐘意等詞。
假設我字用5個男名替代，好字用4個形容詞替代，喜歡這個詞用4個形容詞替代，你字用5個女名替代，那么一共可以組合出：5*4*4*5=400個句子，只取其中200個來發(fā)表的話，就是意義完整，可讀性極好且搜索引擎喜歡收錄的的“原創(chuàng)”。
把文章里面所有句子用同樣的方法拓展開去，就變成整篇文章都是原創(chuàng)的了，同時滿足百度和用戶兩個口味，且毫無PS痕跡。
第五步：重復上面的步驟
每天基于用戶或項目用心寫一篇真正的原創(chuàng)文章出來，發(fā)表到秒收平臺，測試收錄結果后，在這個文章模板基礎上，用替換主謂賓定狀補結構的方法，復制出成千上萬新文章出來。這樣就解決了原創(chuàng)文章寫作效率低的問題。
上述方法可以免費完成，耐心去組合替換即可。
第三個工作
如何尋找免費、高權重、不刪帖的平臺。解決外推工作中，大量內容建設的難題后，接下來就是尋找高效信息發(fā)布平臺了。
下面演示如何尋找這類免費論壇。方便很簡單，去百度搜索一些關鍵字就OK，看完下圖你就秒懂了，請看圖。
搜索：廣告專區(qū) by discuz 這個詞就可以得到N多允許你去發(fā)免費廣告的版塊，這種版塊一般都不會刪帖，因為是論壇管理員特意開辟出來的。
類似的詞還有 二手交易區(qū) 商家廣告區(qū) 廣告信息 等，一一去搜索，耐心去收集，十分鐘就可以收集到幾十個這樣的論壇，以后不管發(fā)什么內容，利用好這批免費論壇就夠用了，不花一分錢。
網站權重分析，有兩種判斷方法。
第一種方法，是去百度老年搜索查看那個論壇帖子快照，用于判斷論壇帖子的收錄效率;
第二種方法，是去愛站之類的查下論壇的權重，用于大致判斷該論壇的流量。
搞定了內容建設的難點和平臺選擇的難題，接下來只要注冊下論壇，不段復制粘貼即可瘋狂推廣，也可以去網上找一些群發(fā)軟件破解版，掛機發(fā)發(fā)發(fā)，坐等收錄和排名。做外部推廣，只要做好上面三個工作的細節(jié)，執(zhí)行到位，堅持一段時間，我相信是可以取得滿意的效果的。
最后說幾句題外話，關于免費和價值的思考。有朋友說付費的方法不適合草根，有朋友說寫那么多無非是想推銷什么。其實不管怎么樣，歸根到底就是個效率問題。草根就不可以投資嗎，推銷就一定錯了嗎?事實上免費才是最貴的，不了解的請自行百度查看看為什么真正賺錢的人都在鼓勵付出。
效率問題，用時下流行的電商詞匯就是ROI的問題。也即是說，衡量一個項目值不值得投入的標準，不是免費或付費，而是投資回報比。
如果一個事情，比如上面提到的內容建設或平臺選擇，你自己輕輕松松就可以完成，那么自己花點時間干，不花一分錢就把事情做好，對你來說就是ROI最大的策略，那么你完全干嘛要付費呢。
反過來，如果你折騰了半天都沒折騰出點啥，純粹浪費時間精力，那么為什么不把事情交給外面的人做呢，出點小錢，無限提升工作效率和推廣結果，干嘛不做?根本不需要整天整天地伸手索取，伸手黨是可恥的。
這個思想，是通用的，不只是局限于推廣這塊。你選個免費空間看是站了便宜，別人強植個漂浮廣告，你就呵呵了。你選個免費的cdn加速，別人偷偷在頁尾加個外鏈，你在源碼都找不到，折騰半天還不知道問題出在哪，多累呀。
做個總結，免費的通常是最貴的，只要ROI>1，那怕投入一千只賺回來一千零一，那么就可以放心大膽開干!不是嗎?!
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訪客 發(fā)布于 2019-11-10 15:31:14