最近幫朋友搞了一次外部推廣實(shí)踐，現(xiàn)將完整推廣思路及過(guò)程記錄下來(lái)，分享給大家參考，歡迎交流。
背景介紹：朋友是開(kāi)廣告燈箱公司的，主要生產(chǎn)超薄燈箱。公司網(wǎng)站不小心被人掛過(guò)擦邊球站群程序，結(jié)果被百度拔毛導(dǎo)致生意一落千丈。站內(nèi)優(yōu)化短時(shí)間內(nèi)做不了了，試試做外部推廣，幫助提升公司業(yè)績(jī)。
影響外部推廣效果的原因通常有三種：
一、外推關(guān)鍵字的選擇。
合適的關(guān)鍵字，可以大大提升搜索曝光率和點(diǎn)擊率，盡量選流量大、競(jìng)爭(zhēng)適中且需求明確的關(guān)鍵字。
用公司主要產(chǎn)品超薄燈箱做詞根，在百度關(guān)鍵字工具搜索，分析搜索結(jié)果，得出這個(gè)行業(yè)的用戶搜索習(xí)慣。看圖：
規(guī)律：搜索產(chǎn)品名、搜索產(chǎn)品名+需求詞、搜索地域名+產(chǎn)品名
燈箱行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品名稱大概有15個(gè)，全國(guó)省市區(qū)縣有2050個(gè)，需求詞大概有10個(gè),組合起來(lái)超過(guò)30W個(gè)關(guān)鍵字。
外推一般要求關(guān)鍵字越多越好，追求的是這個(gè)詞沒(méi)排上去，有其他千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)詞排上去的效果。但基于經(jīng)費(fèi)性價(jià)比和推廣效率考慮，我們可以把這30W關(guān)鍵字共同點(diǎn)提煉起來(lái)，這樣就可以把標(biāo)題壓縮到3W以下。
比如這樣：
地區(qū)名+主營(yíng)產(chǎn)品名+需求詞A 需求詞C 需求詞D......
地區(qū)名+次要產(chǎn)品詞+需求詞B 需求詞C 需求詞D......
這次推廣活動(dòng)主要想做霸屏地區(qū)名+產(chǎn)品名+需求詞這類的關(guān)鍵字，因此再設(shè)計(jì)一條標(biāo)題：
地區(qū)名A+主營(yíng)產(chǎn)品名+需求詞A
次要產(chǎn)品名+需求詞B 地區(qū)名B 地區(qū)名C 地區(qū)名D 地區(qū)名F 地區(qū)名G......
生成標(biāo)題后的效果圖：
每個(gè)標(biāo)題至少可以組合出10個(gè)以上相關(guān)性極強(qiáng)的關(guān)鍵字，省錢(qián)省心霸屏。
二、外推內(nèi)容的設(shè)計(jì)。
1、原創(chuàng)性，確保百度收錄。這個(gè)不需要解釋，外推需要發(fā)送成千上萬(wàn)條信息，要是信息內(nèi)容都是一模一樣，是沒(méi)啥用的。正因?yàn)槿绱耍焖僭O(shè)計(jì)出百度喜歡收錄的原創(chuàng)內(nèi)容，是外推工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
2、營(yíng)銷性，保證客戶詢盤(pán)。外推的目的是提高公司業(yè)績(jī)，因此在內(nèi)容里面加入促銷信息、產(chǎn)品圖片和聯(lián)系方式等要素，刺激訪客直接詢盤(pán)，減少溝通跳轉(zhuǎn)次數(shù)，提升推廣效果。
3、性價(jià)比。除了直接在信息頁(yè)談業(yè)務(wù)，還可以留外鏈、留微信，放二維碼等，搞站內(nèi)優(yōu)化和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷之類的活動(dòng)，讓每一筆經(jīng)費(fèi)都物超所值。
本文提到燈箱推廣方面的帖子內(nèi)容演示，請(qǐng)看下文。
三、外推平臺(tái)的選擇
盡量選擇權(quán)重高的，確保收錄效率和排名;頁(yè)面清爽無(wú)廣告干擾的，這樣訪客不會(huì)被分心，確保推廣效果;發(fā)帖次數(shù)不封頂不刪帖的，前者保證推廣效率，后者不解釋你懂的。
此次燈箱外部推廣活動(dòng)，選擇在ASPCMS論壇發(fā)帖，好處是滿足上面三個(gè)條件，壞處也是顯而易見(jiàn)的，就是發(fā)帖是要收費(fèi)的，一毛錢(qián)一個(gè)帖子。外推平臺(tái)具體選擇看預(yù)算吧，對(duì)平臺(tái)要求越高推廣成本越大，預(yù)算足就找高效平臺(tái)發(fā)帖，預(yù)算不夠就找免費(fèi)平臺(tái)發(fā)帖，大家可以量力而行，根據(jù)實(shí)際情況選擇不同的平臺(tái)即可。
精準(zhǔn)關(guān)鍵字標(biāo)題有了，原創(chuàng)營(yíng)銷型內(nèi)容有了，發(fā)送平臺(tái)有了，就到發(fā)帖環(huán)節(jié)，發(fā)帖這塊可以人肉發(fā)也可以用工具發(fā)，網(wǎng)上這類工具很多，這類略過(guò)不詳細(xì)介紹。
接下來(lái)我們驗(yàn)證下，基于上述推廣思路發(fā)完帖后的效果，效果好就繼續(xù)搞放大搞，效果不好就判斷原因測(cè)試修正，讓下次更好。
帖子收錄效率測(cè)試：
百度：site:aspcms.com 燈箱
測(cè)試發(fā)現(xiàn)帖子收錄率幾乎100%，說(shuō)明帖子內(nèi)容是百度喜歡的，平臺(tái)百度也喜歡爬。
關(guān)鍵字排名抽樣測(cè)試：
競(jìng)爭(zhēng)大的詞排名情況
普通競(jìng)爭(zhēng)詞排名情況
幾乎沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)的詞排名情況。
其他長(zhǎng)尾詞排名都不錯(cuò)，說(shuō)明標(biāo)題、內(nèi)容和平臺(tái)權(quán)重都過(guò)得去，請(qǐng)大家自行搜索驗(yàn)證。
總結(jié)：精準(zhǔn)標(biāo)題+原創(chuàng)內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)平臺(tái)=外推效率高效果好
上面說(shuō)過(guò)，要完成一次效率高效果好的外部推廣活動(dòng)，通常需要滿足三個(gè)條件：精準(zhǔn)標(biāo)題+原創(chuàng)內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)平臺(tái)
下面我就詳細(xì)說(shuō)說(shuō)如何免費(fèi)做好這三個(gè)工作。
第一個(gè)工作，如何組合成千上萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)標(biāo)題。
首先先分析你所在行業(yè)的用戶搜索習(xí)慣。
一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品或服務(wù)類的業(yè)務(wù)，用戶搜索的套路通常離不開(kāi)這三樣：直接搜業(yè)務(wù)詞，比如洗車(chē);搜所在地+業(yè)務(wù)詞，比如廣州洗車(chē);搜業(yè)務(wù)詞+需求詞，比如洗車(chē)哪里好。壓縮起來(lái)就是地區(qū)詞+業(yè)務(wù)詞+需求詞，比如廣州洗車(chē)哪里好，這個(gè)短句同時(shí)包含了三個(gè)關(guān)鍵字。
總結(jié)出搜索習(xí)慣套路后，接下來(lái)就可以批量拼裝出無(wú)數(shù)個(gè)精準(zhǔn)明確的關(guān)鍵字，免費(fèi)的辦法很簡(jiǎn)單，用excel就可以完成。
首先把全國(guó)所有省市區(qū)縣的關(guān)鍵字收集起來(lái)，這個(gè)網(wǎng)上一搜一大堆，沒(méi)有找到的可以私聊我發(fā)你。
然后收集自己行業(yè)的業(yè)務(wù)詞和需求詞，這個(gè)需要你自己處理。收集好后，就可以開(kāi)始弄了，方法看圖。
重復(fù)這樣的辦法，加上一點(diǎn)壓縮關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量的技巧，就可以輕松把幾十萬(wàn)關(guān)鍵字組合成幾萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)題。
第二個(gè)工作，如何設(shè)計(jì)出成千上萬(wàn)篇原創(chuàng)文章。
首先定義什么是原創(chuàng)文章。對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分推廣人員，特別是做SEO的人員來(lái)說(shuō)，所謂的原創(chuàng)文章就是相對(duì)偽原創(chuàng)或采集文章而言的一種文章，目的是希望百度收錄，這是手動(dòng)寫(xiě)作內(nèi)容的動(dòng)力之一。
原因是采集不容易收錄;而靠打亂順序、東拼西湊或亂插入關(guān)鍵字之類的偽原創(chuàng)手段，可讀性又差，雖然百度可能會(huì)收錄，但可讀性差，對(duì)用戶不友好，有天然的硬傷。也就是說(shuō)，目前大部分人對(duì)原創(chuàng)的認(rèn)知是停留在收錄這個(gè)階段的，其實(shí)這樣不夠深刻，真正的原創(chuàng)，應(yīng)該是站在用戶立場(chǎng)，用心為用戶提供他想要的內(nèi)容。
不過(guò)沒(méi)關(guān)系，先撇開(kāi)真正的原創(chuàng)這個(gè)概念，以后我們有機(jī)會(huì)再詳細(xì)談。畢竟大部分推廣人員，是沒(méi)那么多精力用好幾個(gè)小時(shí)寫(xiě)一篇真正的原創(chuàng)文章出來(lái)的，因?yàn)橛幸粋€(gè)量的要求在后面追趕著自己。
所以接下來(lái)重點(diǎn)介紹一種搜索引擎喜歡收錄，可讀性又好，用戶體驗(yàn)過(guò)得去，而且效率極高的“原創(chuàng)文章”寫(xiě)著思路。也是免費(fèi)的。
步驟如下：
第一步：基于你的用戶或產(chǎn)品或服務(wù)用心寫(xiě)一篇原創(chuàng)的文章出來(lái)。
第二步：把文章發(fā)去可以秒收錄的平臺(tái)，測(cè)試搜索引擎會(huì)不會(huì)收錄這篇文章。
第三步：如果百度收錄了這篇文章，說(shuō)明這篇文章滿足以收錄結(jié)果來(lái)判斷是否“原創(chuàng)”的標(biāo)準(zhǔn)，如果是，那么就留下這篇文章備用。
第四步：處理這些通過(guò)驗(yàn)證的百度收錄的原創(chuàng)文章。
怎么處理呢?不是調(diào)亂段落次序，不是東拼西湊一些其他段落過(guò)來(lái)，也不是隨意插入一些關(guān)鍵字就當(dāng)是原創(chuàng)，這些用戶體驗(yàn)太差，淘汰。
最好的方法是，整理一個(gè)詞庫(kù)，把你寫(xiě)的原創(chuàng)文章的主謂賓定狀補(bǔ)結(jié)構(gòu)拆開(kāi)，用同義或近義詞替換它們，這樣就會(huì)變成內(nèi)容不一樣，搜索引擎喜歡收錄，可讀性又是完整的不影響用戶體驗(yàn)度的文章出來(lái)，而且是成千上萬(wàn)篇原創(chuàng)。
舉個(gè)例子?！拔液脨?ài)你”這個(gè)句子。你整理一個(gè)詞庫(kù)，把我和你兩個(gè)字替換成無(wú)數(shù)個(gè)人名;好這個(gè)字也收集個(gè)詞庫(kù)，用好、非常、很、要等代替;愛(ài)可以替換成喜歡、欣賞、鐘意等詞。
假設(shè)我字用5個(gè)男名替代，好字用4個(gè)形容詞替代，喜歡這個(gè)詞用4個(gè)形容詞替代，你字用5個(gè)女名替代，那么一共可以組合出：5*4*4*5=400個(gè)句子，只取其中200個(gè)來(lái)發(fā)表的話，就是意義完整，可讀性極好且搜索引擎喜歡收錄的的“原創(chuàng)”。
把文章里面所有句子用同樣的方法拓展開(kāi)去，就變成整篇文章都是原創(chuàng)的了，同時(shí)滿足百度和用戶兩個(gè)口味，且毫無(wú)PS痕跡。
第五步：重復(fù)上面的步驟
每天基于用戶或項(xiàng)目用心寫(xiě)一篇真正的原創(chuàng)文章出來(lái)，發(fā)表到秒收平臺(tái)，測(cè)試收錄結(jié)果后，在這個(gè)文章模板基礎(chǔ)上，用替換主謂賓定狀補(bǔ)結(jié)構(gòu)的方法，復(fù)制出成千上萬(wàn)新文章出來(lái)。這樣就解決了原創(chuàng)文章寫(xiě)作效率低的問(wèn)題。
上述方法可以免費(fèi)完成，耐心去組合替換即可。
第三個(gè)工作
如何尋找免費(fèi)、高權(quán)重、不刪帖的平臺(tái)。解決外推工作中，大量?jī)?nèi)容建設(shè)的難題后，接下來(lái)就是尋找高效信息發(fā)布平臺(tái)了。
下面演示如何尋找這類免費(fèi)論壇。方便很簡(jiǎn)單，去百度搜索一些關(guān)鍵字就OK，看完下圖你就秒懂了，請(qǐng)看圖。
搜索：廣告專區(qū) by discuz 這個(gè)詞就可以得到N多允許你去發(fā)免費(fèi)廣告的版塊，這種版塊一般都不會(huì)刪帖，因?yàn)槭钦搲芾韱T特意開(kāi)辟出來(lái)的。
類似的詞還有 二手交易區(qū) 商家廣告區(qū) 廣告信息 等，一一去搜索，耐心去收集，十分鐘就可以收集到幾十個(gè)這樣的論壇，以后不管發(fā)什么內(nèi)容，利用好這批免費(fèi)論壇就夠用了，不花一分錢(qián)。
網(wǎng)站權(quán)重分析，有兩種判斷方法。
第一種方法，是去百度老年搜索查看那個(gè)論壇帖子快照，用于判斷論壇帖子的收錄效率;
第二種方法，是去愛(ài)站之類的查下論壇的權(quán)重，用于大致判斷該論壇的流量。
搞定了內(nèi)容建設(shè)的難點(diǎn)和平臺(tái)選擇的難題，接下來(lái)只要注冊(cè)下論壇，不段復(fù)制粘貼即可瘋狂推廣，也可以去網(wǎng)上找一些群發(fā)軟件破解版，掛機(jī)發(fā)發(fā)發(fā)，坐等收錄和排名。做外部推廣，只要做好上面三個(gè)工作的細(xì)節(jié)，執(zhí)行到位，堅(jiān)持一段時(shí)間，我相信是可以取得滿意的效果的。
最后說(shuō)幾句題外話，關(guān)于免費(fèi)和價(jià)值的思考。有朋友說(shuō)付費(fèi)的方法不適合草根，有朋友說(shuō)寫(xiě)那么多無(wú)非是想推銷什么。其實(shí)不管怎么樣，歸根到底就是個(gè)效率問(wèn)題。草根就不可以投資嗎，推銷就一定錯(cuò)了嗎?事實(shí)上免費(fèi)才是最貴的，不了解的請(qǐng)自行百度查看看為什么真正賺錢(qián)的人都在鼓勵(lì)付出。
效率問(wèn)題，用時(shí)下流行的電商詞匯就是ROI的問(wèn)題。也即是說(shuō)，衡量一個(gè)項(xiàng)目值不值得投入的標(biāo)準(zhǔn)，不是免費(fèi)或付費(fèi)，而是投資回報(bào)比。
如果一個(gè)事情，比如上面提到的內(nèi)容建設(shè)或平臺(tái)選擇，你自己輕輕松松就可以完成，那么自己花點(diǎn)時(shí)間干，不花一分錢(qián)就把事情做好，對(duì)你來(lái)說(shuō)就是ROI最大的策略，那么你完全干嘛要付費(fèi)呢。
反過(guò)來(lái)，如果你折騰了半天都沒(méi)折騰出點(diǎn)啥，純粹浪費(fèi)時(shí)間精力，那么為什么不把事情交給外面的人做呢，出點(diǎn)小錢(qián)，無(wú)限提升工作效率和推廣結(jié)果，干嘛不做?根本不需要整天整天地伸手索取，伸手黨是可恥的。
這個(gè)思想，是通用的，不只是局限于推廣這塊。你選個(gè)免費(fèi)空間看是站了便宜，別人強(qiáng)植個(gè)漂浮廣告，你就呵呵了。你選個(gè)免費(fèi)的cdn加速，別人偷偷在頁(yè)尾加個(gè)外鏈，你在源碼都找不到，折騰半天還不知道問(wèn)題出在哪，多累呀。
做個(gè)總結(jié)，免費(fèi)的通常是最貴的，只要ROI>1，那怕投入一千只賺回來(lái)一千零一，那么就可以放心大膽開(kāi)干!不是嗎?!
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訪客 發(fā)布于 2019-11-10 15:31:14