發(fā)布于 2018-08-30 09:04:05 356次瀏覽,不需要?dú)v劫，按照如下三步，潛心修煉，就離飛升上神不遠(yuǎn)了!信息流廣告現(xiàn)在作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的的新寵，但既然是廣告投入，并不是為了跟風(fēng)而去投放，是為了達(dá)到有良好的收益的，信息流廣告追求高ROI的難度要高出搜索推廣很多。并不是那么簡(jiǎn)單的事情，星星就現(xiàn)在就來(lái)分享下一個(gè)完整的信息流廣告應(yīng)該怎么進(jìn)行投放。,如今信息流廣告投放泛濫，在這樣的環(huán)境下，如何更好的投入信息流廣告，為產(chǎn)品帶來(lái)收益?,漫天飛的信息流，怎么才能脫穎而出?,如何讓你的信息流廣告創(chuàng)意早日飛升上神?,什么樣的信息流才能奪人眼球，在四海八荒嶄露頭角?,且聽(tīng)本小仙細(xì)細(xì)道來(lái)!,不需要?dú)v劫，按照如下三步，潛心修煉，就離飛升上神不遠(yuǎn)了!信息流廣告現(xiàn)在作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的的新寵，但既然是廣告投入，并不是為了跟風(fēng)而去投放，是為了達(dá)到有良好的收益的，信息流廣告追求高ROI的難度要高出搜索推廣很多。并不是那么簡(jiǎn)單的事情，星星就現(xiàn)在就來(lái)分享下一個(gè)完整的信息流廣告應(yīng)該怎么進(jìn)行投放。,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)|全面分析信息流廣告平臺(tái)六大渠道
, 首先，你要選擇賣(mài)點(diǎn)。,熟悉產(chǎn)品，找出賣(mài)點(diǎn)。什么是賣(mài)點(diǎn)!簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你的產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)或亮點(diǎn)!,比如，你們家的培訓(xùn)課程最通俗易懂還速成，你們家的定制家居最節(jié)省空間······ 在開(kāi)始寫(xiě)創(chuàng)意前，別忘了先根據(jù)客戶(hù)信息提煉出核心賣(mài)點(diǎn)(比如低價(jià)、便捷、性能好等)，然后定向到可能對(duì)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)最感興趣的受眾。, 其次，要撰寫(xiě)一條絕對(duì)吸睛的文案。,文案?還要絕對(duì)吸睛，另辟蹊徑?這也太難了吧!,無(wú)需苦思冥想，小仙早已從李叫獸處幫你覓得7種模板，幫您想出更多“有內(nèi)容”的文案創(chuàng)意!, 最后，要設(shè)計(jì)一條與眾不同的創(chuàng)意。,信息流廣告創(chuàng)意是影響CTR的關(guān)鍵因素，是吸引用點(diǎn)擊的第一道門(mén)檻。同是信息流廣告，有些廣告能很好地抓住用戶(hù)眼球，而有些卻讓人無(wú)動(dòng)于衷。我們不禁要問(wèn)東問(wèn)西，這到底是為什么啊!,廣告素材的構(gòu)成主要包括：商品主體圖、背景圖、文案、品牌logo和引導(dǎo)按鈕。, 1、突出品質(zhì)選用高精度商品圖，彰顯商品品質(zhì)。避免圖片精度低、摳圖有毛邊、比例失真。, 2、突出商品特點(diǎn)和質(zhì)感這個(gè)案例中的黑色褲子顯得很笨重，完全沒(méi)有體現(xiàn)桑蠶絲的清爽。,在信息流廣告中，是非常鼓勵(lì)走原生新聞形態(tài)，即只用場(chǎng)景圖，或者場(chǎng)景圖+很少的文字，尤其是三小圖和小圖。,信息流廣告，作為新的流量突破點(diǎn)，信息流廣告的文案+素材的重要性究竟如何?或者說(shuō)，
營(yíng)銷(xiāo)者在處理信息流廣告的時(shí)候，是否應(yīng)該把重心放在文案和素材上?,那么讓我們一步步的看看如何來(lái)做到一次完整的投放過(guò)程：, 1、目標(biāo)群體需求分析：,這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來(lái)做到轉(zhuǎn)化的，打個(gè)簡(jiǎn)單的比方：一般去大型超市購(gòu)物，很少有只是購(gòu)買(mǎi)了自己進(jìn)超市預(yù)定購(gòu)買(mǎi)的東西就去結(jié)賬的，你總會(huì)被貨架上的其他的東西所吸引而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。我一般喜歡把超出額外購(gòu)買(mǎi)的東西稱(chēng)為感性消費(fèi)。,實(shí)際上在信息流做廣告的轉(zhuǎn)化也是為了讓消費(fèi)者在閱讀新聞視頻之類(lèi)的信息時(shí)能夠關(guān)注到你的產(chǎn)品，從而進(jìn)行感性消費(fèi)。那么在做目標(biāo)群體分析的時(shí)候需要, 回答以下的問(wèn)題：, 我的產(chǎn)品(服務(wù))解決的是用戶(hù)哪方面的痛點(diǎn)?, 用戶(hù)為什么會(huì)關(guān)注到我的產(chǎn)品(服務(wù))?, 我的產(chǎn)品(服務(wù))是在什么場(chǎng)景下應(yīng)用是最合適的?, 我的產(chǎn)品(服務(wù))是用戶(hù)按照解決方法的第幾選擇?, 用戶(hù)的人群畫(huà)像是什么?, 用什么樣的角色發(fā)聲是容易讓用戶(hù)容易接受的?,這六個(gè)問(wèn)題每個(gè)展開(kāi)都會(huì)是一個(gè)很大的課題，需要你有一個(gè)良好的運(yùn)營(yíng)策劃人員或者文案。通過(guò)這六個(gè)問(wèn)題，站在用戶(hù)的角度上進(jìn)行思考，調(diào)研。而不是圍繞著自己的產(chǎn)品屬性來(lái)進(jìn)行宣傳。(當(dāng)然如果你是常見(jiàn)日用品除外，像衣服褲子類(lèi)的)，以場(chǎng)景去打動(dòng)用戶(hù)，切身利益相關(guān)聯(lián)去刺激用戶(hù)關(guān)注你的產(chǎn)品(服務(wù))。, 2、廣告圖片的設(shè)計(jì)：,接著就是為信息流廣告設(shè)置好創(chuàng)意圖了，信息流廣告一般分為兩個(gè)樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規(guī)格是看渠道的要求的。每個(gè)渠道不一樣，展現(xiàn)的位置也不盡相同，常規(guī)來(lái)說(shuō)，三小圖的點(diǎn)擊率是要高于大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達(dá)到與標(biāo)題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以后就差不多可以定型了。, 3、著陸頁(yè)面的邏輯順序：,明確了創(chuàng)意以后，就要考慮通過(guò)創(chuàng)意進(jìn)入的人群的轉(zhuǎn)化問(wèn)題了。談到這里的時(shí)候，先說(shuō)下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類(lèi)：, APP下載量(以游戲居多), 報(bào)名參加活動(dòng)(H5展現(xiàn)為主), 在線支付購(gòu)買(mǎi)(客單價(jià)在400以下的為主，且一般提供貨到付款), 線上咨詢(xún)，線下購(gòu)買(mǎi)(以服務(wù)類(lèi)為主),除開(kāi)APP下載量的話(huà)，其他三個(gè)都需要在著陸頁(yè)面體現(xiàn)足夠的邏輯性，畢竟用戶(hù)的訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)越多，跳出率越低，那么達(dá)到廣告主的目的可能性才越大。一般在設(shè)置邏輯性方面，以在線支付購(gòu)買(mǎi)為例,我的排序順序是：,用戶(hù)的痛點(diǎn)場(chǎng)景描述。(引起共鳴),造成的困擾和引起的后果。(擔(dān)憂(yōu)心態(tài)),產(chǎn)品提供的解決方法。(用戶(hù)需求),品牌背書(shū)。(信任增強(qiáng)),風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和競(jìng)品比較(排除疑慮),第三方評(píng)價(jià)。(共性心理),在整個(gè)階段里面，要根據(jù)頁(yè)面的設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)募尤朕D(zhuǎn)化按鈕，避免出現(xiàn)讓用戶(hù)找尋不方便的情況產(chǎn)生，也要注意轉(zhuǎn)化入口過(guò)于頻繁引起用戶(hù)反感。, 4、信息流廣告后臺(tái)投放設(shè)置,現(xiàn)在比較主流的信息流廣告平臺(tái)有今日頭條、智匯推、新浪扶翼等，后臺(tái)都比較大同小異，在這里提下，最重要的是篩選條件展現(xiàn)給你的受眾。那么之前的用戶(hù)畫(huà)像就派上用場(chǎng)了。, 主要的維度有以下：, 年齡段選擇, 性別選擇, 興趣愛(ài)好選擇, 欄目選擇, 手機(jī)系統(tǒng)選擇,特別是針對(duì)IOS端和安卓端是最好分開(kāi)測(cè)試的，不要在同一個(gè)廣告類(lèi)型下面進(jìn)行選擇同時(shí)投放。因?yàn)樵趯?shí)測(cè)中發(fā)現(xiàn)IOS雖然流量沒(méi)有安卓高，但是ROI的話(huà)要高出不少。, 5、推廣數(shù)據(jù)追蹤,白花花的銀子流出去以后，還沒(méi)有到坐享其成的階段。真正讓運(yùn)營(yíng)人員睡不著覺(jué)的時(shí)候才剛剛開(kāi)始。選好自己覺(jué)得合適的統(tǒng)計(jì)工具，之前做搜索做慣了，一般我還是選用的是百度統(tǒng)計(jì)來(lái)跟蹤轉(zhuǎn)化，通過(guò)事件轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)為每一個(gè)付費(fèi)的鏈接都做好記錄。再通過(guò)熱力圖的查看，了解當(dāng)初的每個(gè)設(shè)置的轉(zhuǎn)化按鈕是否能夠達(dá)到相應(yīng)的目的。具體的數(shù)據(jù)分析就不在這里展開(kāi)了。, 6、A/B創(chuàng)意方案測(cè)試,沒(méi)有一用就靈的方法，因?yàn)橹挥姓鎸?shí)的用戶(hù)、真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋才是不斷修正前進(jìn)道路的方法，互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)向變化是很快的，還不談熱門(mén)事件的借勢(shì)方面。而且產(chǎn)品的痛點(diǎn)和場(chǎng)景也不是唯一，同樣的設(shè)置和兩套創(chuàng)意是需要時(shí)間進(jìn)行檢驗(yàn)的。,最終，通過(guò)信息流的推廣數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)一步完善用戶(hù)畫(huà)像，再不停的優(yōu)化和檢驗(yàn)實(shí)際的效果。以上就是我給大家分享的我做信息流廣告的經(jīng)驗(yàn)。,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明: 愛(ài)推站 ? 實(shí)操干貨|入門(mén)基本功：信息流廣告運(yùn)營(yíng)投放應(yīng)該做什做網(wǎng)站鏈接誘餌的技巧 做網(wǎng)站鏈接誘餌怎么做
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