品牌主：亞馬遜
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)：搜狗
案例：馬上有驚喜
背景及目標(biāo)：
淘.寶雙十一采購(gòu)單日創(chuàng)下350億銷(xiāo)售額，讓電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。亞馬遜作為國(guó)際化電商巨頭，希望在電商大戰(zhàn)中，需求個(gè)性化、創(chuàng)新性、國(guó)家化的品牌高度，并能在2014年開(kāi)年，打響電商第一Qiang。為此，亞馬遜也對(duì)搜狗提出了三個(gè)挑戰(zhàn)。
1、六億網(wǎng)民中，誰(shuí)是亞馬遜核心用戶？中國(guó)網(wǎng)民快速發(fā)展和流量的迅速攀升讓亞馬遜對(duì)有效流量的需求愈發(fā)迫切，如何針對(duì)性的找到受眾，在廣撒網(wǎng)的同時(shí)精準(zhǔn)的找到消費(fèi)受眾，是營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵。
2、如何在眾多電商品牌中形成差異化？如何將推廣與自身定位匹配，實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)量共贏。
3、搜狗除了傳統(tǒng)搜索服務(wù)，如何創(chuàng)新？亞馬遜不希望搜狗只是單純的提供PC搜索服務(wù)這一單純的廣告形式，需要有更多廣告展現(xiàn)樣式，更多流量入口，讓營(yíng)銷(xiāo)變得更加飽滿，豐富與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不同，在淘.寶雙十一大捷后，亞馬遜希望能夠在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，讓品牌和銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)雙贏。
品牌層面：在電商白熱化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，深度展示品牌信息，傳遞品牌創(chuàng)新理念。
效果層面：在元旦春節(jié)采購(gòu)季，提高年貨采購(gòu)量，并且借助PC和移動(dòng)雙網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，覆蓋全網(wǎng)用戶。
解決方案及實(shí)踐
合作充分利用了搜狗搜索的兩大核心平臺(tái)--PC搜索+無(wú)線搜索平臺(tái)，借助如搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狗瀏覽器、QQ聊天、搜狗輸入法等多樣的入口資源，讓用戶在 搜索亞馬遜相關(guān)信息時(shí)，在搜索結(jié)果頁(yè)以浮層彈框形式出現(xiàn)動(dòng)態(tài)的flash廣告。覆蓋屏幕的立體動(dòng)畫(huà)，可以讓用戶充分點(diǎn)擊；結(jié)合馬上有的熱潮，讓用戶很輕易 的想到采購(gòu)年貨選擇亞馬遜；更配合搜狗PC品牌專區(qū)和無(wú)線品牌專區(qū)，在搜索結(jié)果頁(yè)增加購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
創(chuàng)意策略：馬上有，借助馬上有，讓用戶在輸入時(shí)、搜索時(shí)、聊天時(shí)、瀏覽新聞時(shí)各個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行搜索，都能看到亞馬遜廣告信息。
媒體策略：全面打通搜狗系、騰訊系、搜狐系資源，多入口、強(qiáng)曝光、全覆蓋，短時(shí)間內(nèi)增加亞馬遜搜索轉(zhuǎn)化效果，提升品牌。
此次營(yíng)銷(xiāo)是搜索廣告形式的重要突破，是搜索精準(zhǔn)廣告和品牌展示廣告的有機(jī)結(jié)合，也開(kāi)啟了搜狗與眾品牌的浮層品牌專區(qū)深入合作。
創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn)
與傳統(tǒng)客戶選擇搜索引擎?zhèn)戎匦Ч煌?，亞馬遜更加重視品牌和效果的雙向結(jié)合。如何滿足亞馬遜的雙重需求？搜狗有機(jī)結(jié)合了品牌展示廣告和搜索廣告，為亞馬遜 定制化推出全新搜索引擎推廣形式--浮層品牌專區(qū)，借助"馬上有"熱潮和創(chuàng)新浮層，滿足亞馬遜品牌推廣和效果考核的雙重需求。
在用戶搜索亞馬遜等信息時(shí)，搜索結(jié)果以flash方式彈出全屏廣告，占據(jù)搜索結(jié)果頁(yè)整個(gè)屏幕。此時(shí)，恰好"馬上有"的活動(dòng)席卷微博微信，借助馬年，搜狗為亞馬遜推出"馬上有驚喜"浮層專區(qū)，讓豐富商品在馬上輕松閱覽。
在搜狗亞馬遜戰(zhàn)略推廣案例中，雙方在合作深度、合作形式與合作流程上的創(chuàng)新，體現(xiàn)出了搜狗搜索營(yíng)銷(xiāo)在時(shí)效、整合、創(chuàng)新三方面的優(yōu)勢(shì)。八大互聯(lián)網(wǎng)入口的跨屏 傳播，達(dá)到了效果的最大化；浮層品牌專區(qū)，代表了互動(dòng)創(chuàng)新的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了品牌認(rèn)知的強(qiáng)化；而在PC+無(wú)線端的整合營(yíng)銷(xiāo)，也為一屏多資源推送奠定了堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ)。搜狗搜索用創(chuàng)新的多維推廣，精準(zhǔn)覆蓋了亞馬遜的潛在消費(fèi)目標(biāo)人群，成功地將大量流量導(dǎo)入亞馬遜。
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